想象一下以下情況：您正在節(jié)食，或者至少在選擇酒單時(shí)希望選擇更健康的選擇。您是否會(huì)購(gòu)買純粹根據(jù)其品牌利益銷售的飲料，例如降低卡路里和不含麩質(zhì)的飲料？SkinnyBrands似乎是這樣認(rèn)為的。對(duì)于那些不了解SkinnyBrands的人，該泉州VI設(shè)計(jì)提供低熱量的酒精飲料。目前，它的重點(diǎn)是啤酒和罐裝雞尾酒，但葡萄酒的計(jì)劃也在制定中。盡管還有其他啤酒生產(chǎn)商專注于低酒精或無酒精飲料，但該公司的新營(yíng)銷總監(jiān)艾倫·莫法特（Allan Moffat）聲稱SkinnyBrands是獨(dú)一無二的，因?yàn)樗?ldquo;不會(huì)損害”口味或酒精含量。例如，在其網(wǎng)站上宣傳的SkinnyBrands啤酒每330毫升瓶裝含有89卡路里的熱量。相比之下，類似尺寸的嘉士伯啤酒罐可容納149卡路里的熱量，而標(biāo)準(zhǔn)440毫升罐裝的Bud Light則具有118卡路里的熱量。啤酒的ABV為4％，Bud Light為3.5％。同時(shí)，SkinnyBrands的Cosmo，Mojito和Margarita雞尾酒的酒精含量為5％，每罐含90卡路里。該網(wǎng)站甚至包含有關(guān)每瓶啤酒獲得多少WeightWatchers積分的信息（三分-比Coors Light低一整點(diǎn)）。該啤酒還聲稱對(duì)素食主義者友好且不含麩質(zhì)。我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰(zhàn)。它們不是特制的。本質(zhì)上，[低熱量版本]是現(xiàn)有產(chǎn)品的一種折衷方案。“我知道其他一些品牌設(shè)計(jì)也獲得了我們的一些功能優(yōu)勢(shì)，但沒有一個(gè)擁有所有這些優(yōu)勢(shì)。絕大多數(shù)酒精含量較低，卡路里含量較低，而口味較差，碳水化合物含量較低。我們覺得我們?cè)谠撌袌?chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。”他說。“我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰(zhàn)。它們不是特制的。從本質(zhì)上講，它們是現(xiàn)有產(chǎn)品的折衷。”建立生活品牌-它的新營(yíng)銷總監(jiān)艾倫·莫法特（Allan Moffat）剛在公司工作了四個(gè)月，但聲稱到目前為止，它一直是過山車。這個(gè)角色與他以前在零售商那里的經(jīng)歷有很大不同，后者的大部分工作都圍繞一年中的關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行，例如復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)。他說，但是這個(gè)角色感到“令a人興奮并且與眾不同，因?yàn)槲覀冋陂_辟一個(gè)新的類別”。莫法特（Moffat）自創(chuàng)立以來的使命一直是向消費(fèi)者傳達(dá)該品牌的“不同飲料”信息。他說，這旨在挑戰(zhàn)消費(fèi)者，使他們對(duì)啤酒和酒精的看法有所不同。“我們是一個(gè)生活方式品牌，我們不是在手工藝品上建立背景故事，也不是獨(dú)特的意大利風(fēng)格或類似的東西。特別是在啤酒類別中，我們已經(jīng)明確地與一系列USP保持一致，這是不尋常的。”他解釋說。“大多數(shù)啤酒產(chǎn)品的銷售都圍繞著與產(chǎn)品相關(guān)的生活方式，而我們正在匹配消費(fèi)者的生活方式。您不必像購(gòu)買精釀啤酒那樣去購(gòu)買品牌信息。”我們不會(huì)向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。沒有人真正真正去純粹依靠“這就是好處”進(jìn)入市場(chǎng)。但是，這種優(yōu)先考慮獨(dú)特賣點(diǎn)并純粹專注于“更健康”選擇這一方法可能也不利于SkinnyBrands，這是莫法特（Moffat）認(rèn)識(shí)到的。泉州茶葉VI設(shè)計(jì)也面臨著通常的挑戰(zhàn)，包括以較小的營(yíng)銷預(yù)算提高知名度。“我們不向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。他說：“沒有人真正在市場(chǎng)上有純粹的“好處在這里”。它在今年剩余時(shí)間的營(yíng)銷計(jì)劃主要集中在體育，文化和音樂賽事上，它將把產(chǎn)品推向人們的手中。它還將專注于社交和數(shù)字運(yùn)動(dòng)。莫法特（Moffat）無法透露確切的銷售數(shù)據(jù)，但對(duì)SkinnyBrands迄今為止的表現(xiàn)感到樂觀。自該品牌于2016年推出以來，它已成功在1000多家Tesco商店和20,000家酒吧中上市。它計(jì)劃在新的一年與雜貨店簽訂更多交易，并設(shè)定了一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，要在明年年底之前將市場(chǎng)擴(kuò)展到包括澳大利亞在內(nèi)的四個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。有雄心壯志；它想建立自己的全球飲料公司。他總結(jié)說：“我們不是在談?wù)撘粋€(gè)產(chǎn)品線，而是在談?wù)撘患绎嬃瞎?。我們的雄心是在英?guó)市場(chǎng)建立自己的地位，到明年年底，我們已經(jīng)為四個(gè)國(guó)際市場(chǎng)設(shè)定了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)格的目標(biāo)，我們正按計(jì)劃進(jìn)行。我們希望成為一個(gè)全球品牌。”

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