項(xiàng)目名稱(chēng)：四輪復(fù)習(xí)教輔課本視覺(jué)錘設(shè)計(jì)
品牌分類(lèi)：標(biāo)志VI設(shè)計(jì)
品牌簡(jiǎn)介：你的廣告費(fèi)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)一半
在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，你必須為消費(fèi)者提供一個(gè)買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的理由。
你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡(jiǎn)單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場(chǎng)上即消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)快速進(jìn)入心智。
它必須簡(jiǎn)單，因?yàn)樾闹菂拹夯靵y。它是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的心理角度。
不幸的是，很多公司最終找到的不是差異化的概念，而是毫無(wú)意義的口號(hào)。
在終端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)多年的人員發(fā)現(xiàn)顧客很多時(shí)候并不關(guān)心你有多好，顧客關(guān)心的是結(jié)果，顧客要的是困惱解決方案；不關(guān)心你的產(chǎn)品有多好？是的，顧客要的是產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處。這一點(diǎn)你要明確說(shuō)出來(lái)，把顧客最關(guān)心的信息作為最大元素，吸引顧客第一時(shí)間的注意力。
品牌做定位的“目的”是什么？
這個(gè)問(wèn)題的答案，我相信大部分學(xué)過(guò)定位的人都能答上來(lái)，品牌做定位的目的是去占據(jù)品類(lèi)或首要特性。而怎么才能去占據(jù)品類(lèi)或首要特性呢，這就要找到一個(gè)心智定位，在心智中找到一個(gè)清晰的購(gòu)買(mǎi)理由，讓那些潛在顧客因?yàn)檫@個(gè)理由選擇你而不選擇別人，而把這個(gè)“理由（定位）”傳播進(jìn)潛在顧客的大腦中最好方式是有一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)和簡(jiǎn)單的符號(hào)。
定位的兩個(gè)關(guān)鍵要素：名字和符號(hào)。一個(gè)用于“聽(tīng)覺(jué)”，一個(gè)用于“視覺(jué)”。聽(tīng)覺(jué)是名稱(chēng)的直接反應(yīng)，名稱(chēng)與價(jià)值定位一致是最佳狀態(tài)；視覺(jué)是定位符號(hào)的直接反應(yīng)，符號(hào)反應(yīng)定位，符號(hào)通過(guò)語(yǔ)言描述出來(lái)詞語(yǔ)與名稱(chēng)一致為最佳。那么，聽(tīng)覺(jué)與視覺(jué)反應(yīng)的信息一致是最佳狀態(tài)，因?yàn)檫@樣你能最高效的傳播你的品牌及定位，也更容易進(jìn)入心智。就如下圖的案例：4輪復(fù)習(xí)。解決顧客的問(wèn)題：解決基礎(chǔ)薄弱同學(xué)的問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)理由：通過(guò)4輪復(fù)習(xí)即1輪詞匯X2輪語(yǔ)法X3輪難句X4輪題型，這樣能高效復(fù)習(xí)并提高分?jǐn)?shù)。品牌定位概念為：4輪；符號(hào)設(shè)計(jì)是用4條跑道設(shè)計(jì)而成的4字符號(hào)，品牌名稱(chēng)取名為：四輪復(fù)習(xí)。這么做最大的好處是極大的降低了識(shí)別成本，記憶成本，認(rèn)知成本，這三大成本幾乎是每個(gè)品牌最燒錢(qián)也一直在燒錢(qián)的地方。你的廣告費(fèi)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)一半的原因就在這里，你急需做好定位、名稱(chēng)、符號(hào)這3者關(guān)系，如果這3者把廣告費(fèi)分成3等分，任何2者間不一致，都會(huì)造成66%成本。
那么，在市面上能夠快速爆棚的品牌，他們的最佳公式為：名稱(chēng)=符號(hào)=定位（詞語(yǔ)）
四輪復(fù)習(xí)品牌定位：專(zhuān)注中考總復(fù)習(xí)全國(guó)版研究。產(chǎn)品：全國(guó)通用中考英語(yǔ)四輪復(fù)習(xí)。品牌解決的問(wèn)題：基礎(chǔ)薄弱大幅提分。品牌定位核心價(jià)值：考點(diǎn)全，劃重點(diǎn)，提分當(dāng)然穩(wěn)又快
品牌做好定位后，這個(gè)定位如何被快速被人發(fā)現(xiàn)與識(shí)別到，這是視覺(jué)符號(hào)需要解決的問(wèn)題，四輪復(fù)習(xí)品牌名稱(chēng)與品牌定位非常契合，能很好體現(xiàn)品牌差異，針對(duì)基礎(chǔ)薄弱同學(xué)4輪復(fù)習(xí)，進(jìn)而大幅提分，好的名稱(chēng)便于顧客理解品牌的內(nèi)容，也方便記憶與場(chǎng)景觸發(fā)后的回憶。另外要思考的問(wèn)題是如果市場(chǎng)有同類(lèi)跟進(jìn)，當(dāng)兩個(gè)非常近似的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該如何去區(qū)隔，這時(shí)，你也可以放大超級(jí)符號(hào)，讓對(duì)手無(wú)法復(fù)制你，超級(jí)符號(hào)信息會(huì)產(chǎn)生最大的力量；另外如何搶占顧客心智也是競(jìng)爭(zhēng)中非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中品牌名與視覺(jué)錘就很重要，有很多品牌業(yè)績(jī)下滑和視覺(jué)錘就有很大的關(guān)系，消費(fèi)者得到喜歡和認(rèn)可就是依靠視覺(jué)錘來(lái)獲得的。什么符號(hào)最能夠被獲取，并進(jìn)一步加工，并長(zhǎng)存進(jìn)大腦中呢？
四輪復(fù)習(xí)，結(jié)合品牌名稱(chēng)“四輪 ”，用“4”這個(gè)數(shù)字來(lái)表達(dá)，4條跑道，4輪復(fù)習(xí)，形象生動(dòng)的場(chǎng)景畫(huà)面，讓視覺(jué)錘非常具備捶打力。數(shù)字是人類(lèi)記憶最快速的信息，比圖像來(lái)記憶效率更高。4輪復(fù)習(xí)的數(shù)字“4”在書(shū)封放大化后，對(duì)視覺(jué)產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激，從而捕獲消費(fèi)者的注意力，搶奪認(rèn)知資源，并且能夠快速的在貨架競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)，獲取優(yōu)先被選擇購(gòu)買(mǎi)的可能。
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